成功案例
  

云南旅游集团

——从传统的观光旅游到成为整合旅游资源的典范

 

    一提起云南的旅游,我们都不会陌生,云南作为我国地质地貌非常特殊的区域,有着非常丰富的旅游资源,同时当地的少数民族众多,各种文化交叉存在,形成了独特的地域文化。
现在很多人都知道有观光游,有度假游等等,对于云南这个地方来说,既可以观光、又可以度假,但从营销的角度上来说,应该是先有观光,后有度假。       
    也就是说,先让消费者“了解”你,后让消费者“喜欢”你。为了达成“了解”的目的就要设计很多被“了解”的方法。
中国人喜欢口头传播,所以需要制造一些可以产生话题性的东西,这可以让媒体愿意帮助你传播,媒体的功能就是传播,但很多传播都是广告行为,而话题性往往比广告更容易被相信。
    一个区域找出一个传播点,可以带动一片区域的繁荣,丽江有个点,可以带动大理、而大理有个点也可以带动丽江。这种带动是暂时的,而当消费者来到的时候,如何让他们顺着走、如何让他们在每个时间段里都有可以记忆的东西,这就是各个区域点的旅游设计问题,有的区域希望有更多的人能够停留更长的时间,这就需要设计可以停留的项目,比如:大理要待两天,如果没有好的宾馆,足够的旅店不行,留不住。如果到了晚上没有节目消费者宁愿到另外一个地方去住,这样客源就会停留时间过短,这个区域就没有钱赚。所以,各个区域的很多匹配项目就要跟上。项目跟上了,要让消费者感受到快乐,所以项目当中如何设计消费者放松的时间,这就需要设计节奏,消费者走了一天感受如何最重要,只有感受好了,口碑才能出去,才能有更多的人来。
    一个区域的旅游,涉及到很多方面,当地的地陪都是区域性的,一个区域的地陪转到另外一个区域的地陪就会让消费者感到不舒服,所以,整个云南的旅游如何衔接,各区域之间的利益关系如何分配才能更好的让这个旅游市场活跃起来非常重要。
想起来,虽然项目已经过去有十年的时间了,但云南旅游市场的繁荣,有我们辛勤的汗水和智慧。