成功案例
  

康师傅

—— 拨开市场疑云打造强势品牌

 

    1991年,中国市场营销策划还处于起步阶段,而我们团队的两位核心成员已经开始在这块处女地上尝试着耕耘。当时,中国市场的方便面一包仅卖两毛三分线,而整个市场处于停顿状态,我们进行市场调研的时候,碰到的都是一片质疑。很多人说:方便面都没人买,还做它干什么?在这种情况下,我们从产品企划入手,分析市场停顿的状态,发现国内的方便面料包很差,同时面饼很糟,一泡就断。要想解决市场停滞状态,进入一款新的产品就必须改造产品。所以,先从面饼开始,寻找合适的添加物,解决面饼一泡就糟的问题。然后,解决料包的问题。当时国内对料包的了解非常少,很多国有的企业生产的方便面只有味精和盐,而国外已经发展到口味的细分阶段,经过对市场的分析,发现,国内对面食的需求有着严格的地域特点,而地域的口感需求远远大于口味需求,所以,在产品的企划部份重点对产生口感的元素进行处理,加之从市场推广行为上做到的产品概念先传达,等到概念认知的时候,顺其自然的达成对品牌的认知。从品牌名称上,考虑到食品的健康元素以及中国传统的对厨师手艺的认同,选择“康师傅”这个品牌名称,事实证明我们的决策是正确的,市场获得了极大的成功,也开创了中国策划案例的先例的策划案例。